1、互聯(lián)網(wǎng)渠道是一種媒介，用于傳達(dá)產(chǎn)品、品牌和需求等。這一點(diǎn)歸結(jié)如下：

　　 互聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)品銷售的渠道。

　 互聯(lián)網(wǎng)是品牌傳播的渠道。

　 互聯(lián)網(wǎng)是消費(fèi)者需求傳遞的渠道。

　　 互聯(lián)網(wǎng)是民意傳達(dá)的渠道。

　　2、互聯(lián)網(wǎng)的渠道是資訊的渠道！

　　彼得·德魯克在其著作《21世紀(jì)管理挑戰(zhàn)》中，將計(jì)算機(jī)對(duì)人類歷史最大推動(dòng)作用定義為資訊的革命。而我們探討的互聯(lián)網(wǎng)渠道價(jià)值正是體現(xiàn)在“資訊”上。我們熱衷于討論web2.0營(yíng)銷模式中，渠道體現(xiàn)在UGC，體現(xiàn)在SNS；渠道是口碑傳播路徑，是人際關(guān)系傳播紐帶。

　　3、根據(jù)網(wǎng)站的不同類型，渠道體現(xiàn)的主要內(nèi)容并不相同。主要體現(xiàn)在“品牌渠道”和“產(chǎn)品渠道”特性上：

　　 網(wǎng)絡(luò)媒體類似于戶外大牌，是品牌渠道。這也是新浪與分眾傳媒聯(lián)姻的基礎(chǔ)！

　　 社區(qū)與即時(shí)通信主要表現(xiàn)為互動(dòng)的口碑式的品牌渠道，是web2.0時(shí)代的產(chǎn)物，不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷。

　　 游戲的廣告一般以植入式廣告出現(xiàn)，也屬于品牌的渠道。

　　 “感謝CCTV”之余，是不是也應(yīng)該說“感謝百度，感謝谷歌”？你可以忽視搜索引擎的品牌傳播作用嗎？

　　 電子商務(wù)主要表現(xiàn)為產(chǎn)品的渠道。馬云說要讓淘寶趕上沃爾瑪，沃爾瑪絕對(duì)是比蘇寧國(guó)美更強(qiáng)大的實(shí)體渠道了。 淘寶“不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗”，當(dāng)當(dāng)、卓越、凡客都在證實(shí)著電子商務(wù)網(wǎng)站是真真實(shí)實(shí)的銷售渠道！

　　4、不要忽視需求渠道的價(jià)值，從消費(fèi)者、買家這個(gè)層面看過去，渠道的價(jià)值體現(xiàn)在有價(jià)值的內(nèi)容和服務(wù)上。喬布斯把供應(yīng)商當(dāng)作合作伙伴進(jìn)行資源整合，構(gòu)建了apple的itunes store，體現(xiàn)的核心價(jià)值便是一種“有價(jià)值服務(wù)”。有價(jià)值的服務(wù)能創(chuàng)造財(cái)富！

　　總之，互聯(lián)網(wǎng)渠道，是雙向的、互動(dòng)的，是需求傳遞的或者產(chǎn)品、品牌傳遞的一種資訊的路徑