孫子兵法有云：知己知彼者，百戰(zhàn)不殆。不知彼而知己，一勝一負，不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。

知己知彼，是一個老少皆知的詞語，但是，我們關(guān)注的往往是知彼，因為認為知己理所當然，但是現(xiàn)實往往不是這樣，現(xiàn)實是，往往問題出在不知己，因為你想知彼卻不一定能夠得到，畢竟，別人怎么回事你怎么知道呢？

以農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌來看，目前也是存在這樣的問題，比如筆者參觀、學(xué)習的每一地領(lǐng)導(dǎo)都會說，我們的XX產(chǎn)品實在太好了，市場上也很有優(yōu)勢，但是就是賣的不好！

其實，造成這一局面的核心關(guān)鍵——往往不在于不知彼，而在于不知己！

不知道自己的產(chǎn)品價值在哪里？不知道自己的產(chǎn)品如何與市場建立聯(lián)系？更不知道品牌、產(chǎn)品與消費者三者之間如何發(fā)生關(guān)系？

所以筆者一直在說，產(chǎn)品之所以賣的不好，是因為沒有價值！