“我們第一次組織的會議，當(dāng)時參加的人只有2000多人，交易的手機總量只有400萬部。”6月15日，在廣州舉行的2012年中國電信天翼3G手機交易會上，中國電信董事長王曉初的演講中透著幾許感慨?！Ρ冉裉?，整個中國電信的CDMA 產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)非常龐大。這一屆的手機交易會上，來自CDMA產(chǎn)業(yè)鏈上的手機芯片、軟件平臺、手機制造、銷售等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)共有兩萬多人參加。

　　然而，讓王曉初更高興的是另一組數(shù)字，交易會開幕當(dāng)天，中國電信與合作伙伴共簽訂了總量達到7200萬部終端手機的采購協(xié)議，其中智能手機占到4000萬部。

　　推動終端市場的更加繁榮，才能帶動整個CDMA產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。不過，當(dāng)下中國電信也面臨著轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)變。如這次簽約的一個亮點是包括蘇寧、國美等電高渠道在內(nèi)的5000個賣場認購1000萬部終端手機，中國電信正在加大直供與電商的渠道。

　　智能機已經(jīng)成為市場首選

　　在3G天翼手機交易會上，智能手機已經(jīng)成為當(dāng)之無愧的主角。事實上，如中國電信副總經(jīng)理楊小偉所說，這已經(jīng)是整個市場的大勢所趨。

　　據(jù)楊小偉介紹，目前整個CDMA產(chǎn)業(yè)鏈上游各類合作伙伴總數(shù)超過400家，其中手機廠商突破200家，終端款數(shù)已經(jīng)接近1300款。目前，中國電信3G用戶總數(shù)達4556萬，整個市場對智能機的需求增長快速。

　　而據(jù)廣東電信方面稱，該公司3G手機用戶已經(jīng)突破1000萬戶，其3G用戶目前在該地區(qū)的市場份額超過50%。

　　交易會期間，華為與中國電信聯(lián)手舉辦了華為Ascend C8812手機銷量破百萬慶典，而達到這一百萬銷量，僅僅用了50天時間。華為高級副總裁、華為終端董事長余承東在采訪中表示：“目前，用戶體驗驅(qū)動行業(yè)發(fā)展的趨勢日益明顯，終端廠商需要更好地了解消費者。”在天翼手機交易會上，華為近距離與消費者溝通，可以更好地了解用戶對智能機的需求。

　　事實上，目前消費者對智能機的需求也呈現(xiàn)出不同的特點。在今年展會上，摩托羅拉在CDMA手機各價格段上均有產(chǎn)品布局，既有中高端商務(wù)機XT889，也有一千多元的音樂手機XT553。其中，XT553就是主打年輕人市場，并以音樂機為特色，專攻細分市場。

　　與摩托羅拉的全方位產(chǎn)品布局不同，HTC更注重高端市場，在此次論壇上，HTC推出的基于天翼3G網(wǎng)絡(luò)的HTC One XC，就是一款高端手機產(chǎn)品，高達5399元的售價，無疑已經(jīng)成為手機市場里的最高端產(chǎn)品。

　　中國區(qū)總裁任偉光認為，HTC更注重不同用戶的差異化需求，也貼近運營商的差異化需求。HTC One XC有面向三大運營商的三種版本，電信版的One XC采用雙核，增加了雙卡雙待功能，并保留了影像處理和Beats音效，“One XC這樣的配置更貼近CDMA用戶的需求?！?/p>

　　目前，所有手機廠商都在加強與運營商的合作，天語手機副總裁倪剛在采訪中表示，在3G市場的開拓過程中，與運營商的合作對于所有手機廠商而言越來越重要。在未來的5-10年，天語希望成為運營商的戰(zhàn)略合作伙伴。

　　此外，結(jié)合云計算發(fā)展趨勢，天語和阿里云合作，研發(fā)適合中國用戶使用的從3.5英寸、4英寸到5英寸不同尺寸，從單核到雙核的手機產(chǎn)品。

　　聯(lián)想也在加大與中國電信的合作，去年試水WCDMA千元智能機后，聯(lián)想手機的出貨量迅速增加，在運營商渠道中的占比亦從2%攀升到了13%?，F(xiàn)在，進入中國電信CDMA千元智能機市場，聯(lián)想的目標就是貼近中國電信用戶需求，聯(lián)想副總裁馮幸表示，去年三大運營商的補貼總額高達600億元，今年更是有增無減。

　　事實上，滿足運營商的需求，獲得補貼，已經(jīng)成為當(dāng)下手機廠商發(fā)展的重中之重。

　　從這次展會上可以看到，事實上，目前手機終端的豐富，已經(jīng)為用戶提供了各種選擇。中國電信正在打造CDMA產(chǎn)業(yè)鏈，從運營商層面，鼓勵手機企業(yè)推出不同終端產(chǎn)品，發(fā)揮運營商的產(chǎn)業(yè)核心驅(qū)動力。

　　來自互聯(lián)網(wǎng)的沖擊

　　智能機時代正帶來新的變化，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入手機領(lǐng)域，也呈現(xiàn)在這次3G手機交易會上。

　　在展覽現(xiàn)場，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的展臺越來越多。從小米手機到QQ手機管家，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從終端到手機軟件正在全面進入傳統(tǒng)手機行業(yè)，他們帶來的不是手機產(chǎn)品的競爭，更是對傳統(tǒng)手機產(chǎn)業(yè)玩法的挑戰(zhàn)。

　　“過去在沒有智能手機前，中國電信主要運營商和終端打交道，就是與傳統(tǒng)的手機公司打交道。今天情況改變了，由于智能手機的出現(xiàn)，要談判合作的價值鏈上的朋友，變得更多了?！毖葜v中，王曉初如此說道。

　　對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的沖擊，余承東更先感覺到了挑戰(zhàn)，去年底，他就在微博上感嘆小米手機互聯(lián)網(wǎng)營銷，今年，華為開始與奇虎360合作，共同推出360用戶特供機。

　　奇虎360董事長周鴻祎在這次會議期間更是帶來了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的銳氣，他認為，“互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)干掉了許多的傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)未來將要干掉的兩個行業(yè)是傳統(tǒng)手機產(chǎn)業(yè)和電信運營商。”

　　在周鴻祎看來，傳統(tǒng)手機廠商仍靠硬件賺錢，而未來硬件會走向零利潤，更多要靠服務(wù)賺錢。對這一點，余承東更是深有感觸，他說：“對于我們來說，一款手機要做到300萬部以上才可能贏利。運營商要求低價，比如899元甚至更低，而華為采用的精品器件和部件及設(shè)計架構(gòu)，再加上專利費，成本比國內(nèi)同行高很多，別人盈利而我們虧損，縱然產(chǎn)品有競爭力，卻痛苦不堪。”正如余承東曾經(jīng)所說“未來只有3-4家手機廠商能存活”，這一行業(yè)競爭的殘酷已經(jīng)日益加劇。

　　傳統(tǒng)手機廠商應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)手機對傳統(tǒng)手機產(chǎn)業(yè)是創(chuàng)新，還是破壞？沃克咨詢公司分析師王亮認為，就算沒有互聯(lián)網(wǎng)公司做手機，傳統(tǒng)手機廠商的日子已經(jīng)越來越難?；ヂ?lián)網(wǎng)手機的攪局，加速了這一進程，互聯(lián)網(wǎng)化是大趨勢。傳統(tǒng)手機廠商面臨轉(zhuǎn)型，硬件利潤越來越薄，要么蘋果化，要么找到自己的核心價值。

　　事實上，目前華為已經(jīng)開始著力向產(chǎn)業(yè)鏈的上游發(fā)展，海思芯片公司的發(fā)展，就是華為尋找核心價值的努力方向。

　　而另一方面，互聯(lián)網(wǎng)化對傳統(tǒng)運營商的沖擊同樣很大。如周鴻祎所說：“為什么說互聯(lián)網(wǎng)可能顛覆運營商？忠言逆耳，我提醒運營商很多朋友伙伴注意一些趨勢，微信會干掉短彩信業(yè)務(wù)，攔不住的VoIP沖擊話音業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)賬號如QQ號取代手機號，本是運營商基石的通訊功能都被騰訊掌控，它還控制各種應(yīng)用服務(wù)，傳統(tǒng)運營商如不及時轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，則只能管道化提供包月流量套餐，ARPU值會降低?！?/p>

　　對于周鴻祎這些提醒，事實上三大運營商都在思考，避免成為管道化，正是當(dāng)下運營商努力的方向，中移動、中電信，都在布局自己的八大移動互聯(lián)網(wǎng)基地，在服務(wù)上下足了工夫。

　　甚至在銷售渠道上，三大運營商也紛紛開始電商化，都推出了各自的網(wǎng)上商城。中國電信移動終端總經(jīng)理馬道杰在會上表示，中國電信的網(wǎng)上商城，銷量快速增加，也得到用戶的認可。

　　面對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的沖擊，事實上，中國電信秉持了開放的心態(tài)，“不僅歡迎互聯(lián)網(wǎng)公司做手機，還歡迎其他行業(yè)都來做手機?！瘪R道杰如此說道。

　　宇龍酷派副總裁蘇峰：互聯(lián)網(wǎng)與手機是完全不同的行業(yè)

　　本報記者 譚驥 實習(xí)生 劉舒羽 發(fā)自廣州

　　今年，國內(nèi)智能手機市場開始發(fā)生一些新的變化，一方面互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始大舉進軍到智能手機市場，另一方面，蘋果、三星繼續(xù)走強，這除了讓國內(nèi)手機廠商被夾在其中，同時，智能手機的利潤也開始降低。

　　宇龍酷派繼續(xù)選擇緊跟運營商的策略，在近日的CDMA產(chǎn)業(yè)大會上，酷派發(fā)布了7款CDMA智能新機，并且對其云計算平臺“酷云”進行升級。據(jù)了解，今年酷派的目標是營收達到120億元，重要的增量可能會來源于海外市場。不久前，時代周報記者專訪了宇龍酷派副總裁蘇峰。

　　時代周報：目前比較熱門的話題是，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大舉進入智能手機市場，你對此有什么樣的看法？

　　蘇峰：移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)快速到來了，手機就是其中一個入口。對這個入口的爭奪是必然的情況。我們的觀點是，每個行業(yè)都有其運作特點，互聯(lián)網(wǎng)和手機是兩個完全不同的行業(yè)，酷派立足于把自己能做的事情做好。貿(mào)然進入不熟悉的領(lǐng)域，風(fēng)險是比較大的。

　　手機和移動互聯(lián)網(wǎng)在硬件上的融合是一個趨勢，但目前還沒有很好的商業(yè)模式，一切還都在探索中。無論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機還是智能手機制造商同互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，都是一個共同摸索的過程。當(dāng)然，酷派對于合作開發(fā)的態(tài)度十分開放，過程長短還要看雙方共同努力?，F(xiàn)在這種話題層出不窮，一個原因是大家都希望把握好移動互聯(lián)網(wǎng)的入口，還有一個就是在整個智能終端普及的過程中，很多傳統(tǒng)制造商在競爭力式微的情況下尋找新的生存模式。在這種情況下，真正能提供這種商機的可能不是主流