流量為王，轉(zhuǎn)化為后。商業(yè)為本，內(nèi)容是道。價(jià)值至上，傳播為途。　
　  資本是爺，用戶是娘。產(chǎn)品為媒，體驗(yàn)為髓。運(yùn)營是魂，團(tuán)隊(duì)是梁。
　  分享第一，信息無限。誠信可貴，口碑無價(jià)。免費(fèi)通殺，推廣燒錢。

　  量力而行，剩者為王。急入市場，緩做平臺。勢在人為，猛攻市場。

　　用戶習(xí)慣，你來締造。支付手法，安全可靠。培育市場，產(chǎn)業(yè)扎根。

　　政策很假，用好必佳。融資雖好，穩(wěn)定最強(qiáng)。用好杠桿，積極擴(kuò)張。

　　別愛天使，別信基金。學(xué)會賺錢，業(yè)績長臉?，F(xiàn)金帶權(quán)，去上市吧！

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)，薪酬并用。股權(quán)期權(quán)，各種分配。不欺不詐，一起發(fā)財(cái)。

　　公司買賣，正常行為。創(chuàng)業(yè)到頭，幾桶黃金，死守一行，未必豪杰。

　　我將逐條解釋這些口訣。

　　流量為王，轉(zhuǎn)化為后。商業(yè)為本，內(nèi)容是道。價(jià)值至上，傳播為途。

　　為什么說流量為王呢？因?yàn)榱髁渴俏覀兓ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)的基礎(chǔ)。宗寧先生說，理解了傳銷就理解了商業(yè)，為什么？任何的效益最終都要回歸到人上去，傳銷的逆天之處，就在于它將能產(chǎn)生一切商業(yè)價(jià)值的人，徹底的控制起來，讓他們基于一個(gè)信念，用最低的成本，將財(cái)富聚集起來，而這一切的前提就是人的聚集。而這一點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的表現(xiàn)，就是流量，就是代表每一個(gè)活著的個(gè)體的能產(chǎn)生流量的指令。

　　在中國擁有四大流量去處的網(wǎng)站，分別是 新浪、百度、騰訊、淘寶。你發(fā)現(xiàn)什么問題嗎？對它們就是中國最賺錢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

　　流量是一切的基礎(chǔ)，流量是互聯(lián)網(wǎng)市場風(fēng)向標(biāo)，是我們整個(gè)行業(yè)興衰的晴雨表。流量的背后，是用戶的關(guān)注、時(shí)間和金錢。流量就是權(quán)力，就是改變行業(yè)、改變規(guī)則的話語權(quán)。所以有了流量，就有可能建立任何的商業(yè)模式，拉到任何的商業(yè)投資，并且擁有無限的潛能。

　　王永遠(yuǎn)是最重要地。

　　為什么說，轉(zhuǎn)化為后。這要從轉(zhuǎn)化的目地來說，轉(zhuǎn)化的目的是什么？無論是為了繼續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)流量，還是一步到位，實(shí)現(xiàn)交易或者利潤。這一切都是建立在流量的基礎(chǔ)之上。無流量，轉(zhuǎn)化就是一句空話，而無轉(zhuǎn)化，再大的流量也無法長久，因?yàn)樵趶?qiáng)大的國王，也要有持續(xù)支持自己事業(yè)的繼承人，只有傳化，才能帶來足夠的，嶄新的資本，推動(dòng)王的升級和持續(xù)增長。

　　商業(yè)為本，各位互聯(lián)網(wǎng)終歸是一種生意，終歸是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，任何的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，最終都要考慮盈利，活著雖不為賺錢，但是為了活著必須賺錢。facebook的創(chuàng)始人可以不用一開始想盈利的事情，可是當(dāng)你的王越來越來強(qiáng)大的時(shí)候，它就需要更多的支持，來確保王國的穩(wěn)定。

　　而什么體現(xiàn)商業(yè)為本呢？是好的模式，好的模式不一定一開始賺錢，但是它一定能為企業(yè)注入成長為優(yōu)秀企業(yè)的基因。它必須具有這些特征：

　　第一，長期的業(yè)務(wù)可增長性。這是你模式能活下去的根本，不會做了幾年就遇到瓶頸，有了好的模式，及時(shí)遇到瓶頸，往往也能從改善運(yùn)營，調(diào)整產(chǎn)品中獲得模式更新，并從而獲得突破瓶頸的方法，否則壞的模式就會像先天性心臟病，時(shí)刻折磨你的人生。

　　第二，豐厚的收益，讓貪婪者更貪婪，讓膽小者也入行。VC和PE就是一幫貪婪的家伙，雖然他們不承認(rèn)。你的任務(wù)就是不斷使得他們突破心理底線，甚至將大局的決定權(quán)徹底交給你，死在投資人手里的企業(yè)其實(shí)比死在市場競爭面前的企業(yè)少不了多少。讓膽小者也入行，是制造市場繁榮的最有效手段。和他們一起培育市場，發(fā)展市場，既不孤單，也不落寞，順便還能無時(shí)無刻不偷師，另外小企業(yè)一般比較敏感，當(dāng)行業(yè)成熟后，大企業(yè)一般會入行，所以它們又成立了先天的聯(lián)盟。所以不要畏懼，甚至可以把模式公布出來。誰怕誰啊，都是一個(gè)娘生的，雖然基因一樣，可是要是運(yùn)營能力相差太大，就會像林肯家那樣，一個(gè)賣土豆，一個(gè)做總統(tǒng)。

　　所以在互聯(lián)網(wǎng)談商業(yè)為本，即要求我們按照商業(yè)思維出牌，又要顧忌好，成本外的那些影像用戶體驗(yàn)的因素。這是難題，也是藝術(shù)，甚至是考驗(yàn)，誰過了這關(guān)，誰就有可能贏得第一步。

　　內(nèi)容是道，而且是大道。

　　為什么這么說，色情網(wǎng)站也好，還是別的任何一種廉價(jià)地可以騙流量的信息，其實(shí)都是一種內(nèi)容。但是我們要注意到這樣的問題。所以，大家嘴上都罵色情，可是有哪家網(wǎng)站沒有幾張爆乳圖片啊。在現(xiàn)實(shí)生活的中朋友，一般無不有人管著或是盯著，在匿名化的互聯(lián)網(wǎng)中，你還不讓人家看看色情網(wǎng)站嗎？當(dāng)然法律不同意的東西，我們最好別搞。而且這種模式，轉(zhuǎn)化率其實(shí)很低。我強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容為道，就是要告訴創(chuàng)業(yè)者們，不要太迷戀技術(shù)，內(nèi)容，做出吸引力強(qiáng)的產(chǎn)品來。這就是內(nèi)容是道的原因。專注啊 各位。zynga的CEO 馬克平卡斯，擁有六度空間理論的專利，還是社交網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站“部落”的創(chuàng)始人，但是這哥們，卻沒有把心思放在社交網(wǎng)絡(luò)上，為什么做社交平臺，他搞不過facebook，也玩不過LinkedIn，但是他可以在人家的平臺上做游戲沒結(jié)果比平臺本身還賺錢。所以，內(nèi)容是道的關(guān)鍵，在于專注。

　　價(jià)值至上

　　千萬別被一時(shí)的新鮮改變自己的風(fēng)格。而是要堅(jiān)持提供有更高價(jià)值的服務(wù)或者產(chǎn)品。你不要像某些網(wǎng)站那樣，一邊搞財(cái)務(wù)研究，一邊搞什么美女商務(wù)午餐會，這種模式雖然能賺錢，但是也永遠(yuǎn)把你定位在二流。這二者你必須選其中之一，把其中真正地價(jià)值發(fā)掘出來，帶給消費(fèi)者，我建議每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要有點(diǎn)哲學(xué)思維和上崗上線的能力，這樣容易高屋建瓴，培育行業(yè)視野，當(dāng)年扎克伯格聘請帕克的原因就在于這哥們可以發(fā)現(xiàn)facebook更加重要地價(jià)值。

　　價(jià)值至上，使得我們更加看重用戶需要什么，更加關(guān)注自己能夠做什么，避免大家走入自HIHG的死穴。

　　傳播為途

　　再好的模式，再好的產(chǎn)品，也需要推廣，傳播不同于推廣的關(guān)鍵，就在于它不是那么刻意的產(chǎn)品，一個(gè)老大媽在菜市場向別人說起你的產(chǎn)品就叫傳播，而不是推廣，推廣和傳播的區(qū)別，不僅僅是成本上的差別，更是效果上差別。傳播可以不考慮正面或者負(fù)面。商業(yè)本身就超越道德，否則賣煙草的企業(yè)，都該判死刑（產(chǎn)品殺人最多），所以傳播是比推廣更高明的技術(shù)。所以學(xué)點(diǎn)傳播學(xué)是重要地，掌握傳播資源，相信我，引爆流行，你也可以做到。