前幾月有倆個(gè)朋友找到我，和我探討大型網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，問(wèn)我網(wǎng)站在沒(méi)有形成品牌價(jià)值的情況下，如何做到100萬(wàn)會(huì)員。這倆個(gè)朋友一個(gè)是做網(wǎng)盤(pán)的(類似115網(wǎng)盤(pán))，一個(gè)做社區(qū)化電子商務(wù)的(類似淘寶江湖)。我和他們說(shuō)僅僅為了使用戶量或者裝機(jī)量做到100萬(wàn)的話，很容易實(shí)現(xiàn)，操作方式?jīng)]有你們想象中的困難。
　　我當(dāng)時(shí)的回答很簡(jiǎn)單，四個(gè)字---流氓推廣!雖然說(shuō)出來(lái)很難聽(tīng)，但現(xiàn)狀就是這樣!!
　　下面我就給大家詳細(xì)闡述，為什么我會(huì)如此回答。
　　其實(shí)，在此之前，大家經(jīng)常看到許多客戶端(尤其是娛樂(lè)音樂(lè)類的)動(dòng)不動(dòng)就號(hào)稱裝機(jī)量突破幾千萬(wàn)，甚至過(guò)億。好在這些這類型客戶端大部分的有自知之明，知道自己大部分裝機(jī)量為“僵尸粉”，沒(méi)好意思直接說(shuō)活躍用戶突破多少億這樣的豪言。那或許有人就問(wèn)了“這些客戶端真的有幾千萬(wàn)裝機(jī)量嗎?”這個(gè)累計(jì)裝機(jī)量應(yīng)該有這么多，水分不會(huì)太大，但他們是怎么做到的呢?下面進(jìn)入正題，揭秘客戶端到底是怎么推廣的：(注，以下案例中涉及到的某某客戶端和某某網(wǎng)站都是虛擬，沒(méi)有任何影射之意，還請(qǐng)讀者辨明，如有雷同，實(shí)屬巧合)!
　　廣告聯(lián)盟合作!
　　廣告聯(lián)盟的存在，為許多產(chǎn)品和軟件的推廣滋生了肥沃的土壤。同樣客戶端的推廣，也經(jīng)常會(huì)用到廣告聯(lián)盟的推廣。一般來(lái)說(shuō)，廣告聯(lián)盟中cpm，cpc，cps，cpa幾種是最長(zhǎng)見(jiàn)的，而客戶端軟件的推廣最常用的就是cpa(安裝量)。一般一個(gè)客戶端單個(gè)安裝價(jià)格大部分為0.5—3元之間，當(dāng)然如果有要求注冊(cè)了才算數(shù)的價(jià)格會(huì)貴一些。
　　這個(gè)時(shí)候廣告主(客戶端)，通過(guò)廣告聯(lián)盟發(fā)布了cpa的任務(wù)，然后網(wǎng)站主(大部分的是軟件類和電影小說(shuō)類網(wǎng)站主)獲取該客戶端的推廣代碼進(jìn)行推廣。說(shuō)到這兒，或許網(wǎng)友們經(jīng)常有這樣的體驗(yàn)：需要看一部還沒(méi)開(kāi)播的電視劇，然后通過(guò)百度進(jìn)行搜索得知需要下載某個(gè)影音軟件就可以看，然后再通過(guò)百度搜索該軟件的名字，進(jìn)去一個(gè)軟件站的下載頁(yè)面，看了一個(gè)“點(diǎn)擊下載”這樣的字樣，興沖沖的趕快去下載，等下載完后，進(jìn)行安裝，發(fā)現(xiàn)被坑爹了，出來(lái)后完全的一個(gè)不相干的軟件。這個(gè)時(shí)候氣沖沖的重新回到那個(gè)下載頁(yè)面，發(fā)現(xiàn)真正的下載地址在網(wǎng)頁(yè)的下部，被隱藏的很難發(fā)現(xiàn)。
　　我相信這種情況，大部分的站長(zhǎng)心知肚明吧。為了利益的追逐，軟件類網(wǎng)站布置了太多的欺騙鏈接，長(zhǎng)久發(fā)展下去，造成的后果就是這類型軟件站一步步流失訪客，而天空，華軍，多特這樣大型的站點(diǎn)越做越大。正因?yàn)檎鹃L(zhǎng)們?yōu)榱死嫫疵耐茝V，有了某某客戶端裝機(jī)量突破千萬(wàn)這樣的成績(jī)，而網(wǎng)民作為利益鏈的最底層往往是不知不覺(jué)中“被裝機(jī)了”。
　　2.捆綁!
　　一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)客戶端有了一定數(shù)量的裝機(jī)量后(一般最少都幾十萬(wàn)，不管這幾十萬(wàn)是不是僵尸粉)就可以和其他客戶端談捆綁合作了。這樣，你有幾十萬(wàn)，我有幾十萬(wàn)，他也有幾十萬(wàn)，咱們幾個(gè)互相捆綁一下，那我們不就是很快可以得到百萬(wàn)裝機(jī)量了嗎?如此，甚好，甚好;雙贏，雙贏。到一定地步以后，就像滾雪球一樣，越滾越大，裝機(jī)量倍增。在客戶端這個(gè)比拼裝機(jī)量的行業(yè)，從0到100萬(wàn)很很難，但是從100萬(wàn)到1000萬(wàn)就容易了。
　　由于我身邊的親人朋友大部分都是網(wǎng)絡(luò)初學(xué)者，我經(jīng)常聽(tīng)到大家這樣抱怨：安裝了某瀏覽器，一步步按步驟安裝，忽然發(fā)現(xiàn)多出來(lái)一個(gè)某搜索引擎的插件，桌面也多出來(lái)幾個(gè)全新的軟件，某購(gòu)物網(wǎng)站的快捷鏈接也出現(xiàn)在了桌面。電腦運(yùn)行的過(guò)程中，右下角時(shí)不時(shí)彈出來(lái)一些誘惑性的游戲廣告，電腦速度也變慢，而且更要命的是開(kāi)機(jī)的時(shí)候這些軟件也莫名奇妙的隨機(jī)啟動(dòng)，想刪除卻又無(wú)從下手。
　　不得不說(shuō)，現(xiàn)在電腦用戶經(jīng)常被這些問(wèn)題所困擾。而這類型客戶端軟件往往利用了用戶的默認(rèn)安裝習(xí)慣，一步步，不知不覺(jué)中，用戶為客戶端軟件的裝機(jī)數(shù)據(jù)做出了巨大的犧牲。
　　3.開(kāi)放平臺(tái)!
　　這兒說(shuō)的開(kāi)放平臺(tái)主要是搜索引擎，而搜索引擎國(guó)內(nèi)的話，就基本以百度為主了。
　　百度每年要召開(kāi)百度世界大會(huì)，去年的時(shí)候重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了百度開(kāi)放，李彥宏親自在百度的網(wǎng)頁(yè)上玩起了坦克大戰(zhàn)。這個(gè)給中國(guó)各大網(wǎng)站和客戶端敲響了警鐘：趕快加入百度開(kāi)放平臺(tái)和百度合作吧，要不然流量和用戶都被別人搶走了，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)快成百度自己的局域網(wǎng)了。
　　于是短短數(shù)月，中國(guó)主流的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和軟件都加入了百度開(kāi)放平臺(tái)，現(xiàn)在咱們搜索一些客戶端軟件的名字，排在最前面的幾乎都是百度開(kāi)放平臺(tái)的東西。(其實(shí)不僅僅是客戶端，搜索某個(gè)服務(wù)，查詢天氣這樣的應(yīng)用，百度開(kāi)放平臺(tái)的合作商也排在最前面)
　　短短數(shù)月，許多網(wǎng)站和客戶端用戶實(shí)現(xiàn)了爆炸性增長(zhǎng)，在商業(yè)上取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，而且因?yàn)殚_(kāi)放平臺(tái)的出現(xiàn)，用戶下載軟件和獲取服務(wù)就更加方便快捷了，許多事情往往一鍵就搞定了。
　　這一點(diǎn)丁道師認(rèn)為要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，為廣大網(wǎng)民提供便利。
　　現(xiàn)在讓我們靜下心來(lái)思考下，為什么客戶端要采取各種手段獲取裝機(jī)量或者用戶量，是何種利益的驅(qū)使?通過(guò)以下倆個(gè)案例或許我們能看出些許端倪：1.2011年某安全軟件公司赴美上市，在招股書(shū)上特別說(shuō)明該安全軟件用戶量突破3億，隨后首日股價(jià)暴漲，躋身中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)10強(qiáng)之列。2.2011年某播放器號(hào)稱裝機(jī)量突破2億，隨即有消息傳出，該播放器獲得了各大風(fēng)投2億美金的投資入股。
　　現(xiàn)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)赴美上市進(jìn)入了第四輪熱潮，但是國(guó)內(nèi)幾大客戶端幾乎都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)上市的目標(biāo)，一個(gè)個(gè)都很著急。而裝機(jī)量突破多少萬(wàn)云云這樣的硬性指標(biāo)是影響老外對(duì)其估值的最大籌碼。老美雖然很精明，投資中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也是為了投機(jī)倒把獲取巨額收益，但是他們很容易受一些感性的東西影響。尤其是聽(tīng)說(shuō)某個(gè)服務(wù)突破多少用戶這樣的事情后，一個(gè)個(gè)激動(dòng)的搶著投資。甭管你這個(gè)服務(wù)是否用戶粘度高，是否有多大市場(chǎng)潛力，甚至數(shù)據(jù)是否摻假，這些都是次要的，你一個(gè)灰姑娘，老外的一些評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)也能給你塑造成白雪公主。然后某某咨詢機(jī)構(gòu)分析認(rèn)為你這個(gè)東西未來(lái)有多大市場(chǎng)潛力，能帶來(lái)多少效益云云，媒體在鬧哄哄的進(jìn)來(lái)報(bào)道，給公眾造成你這個(gè)東西很厲害的感覺(jué)。
　　然后一上市，估計(jì)肯定暴漲。莊家下個(gè)套，中小投資者紛紛跟進(jìn)(這兒說(shuō)下，為什么中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)泡沫初顯，下家不是瞎子，為什么他們還會(huì)跟進(jìn)，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@些人都抱有“當(dāng)年我沒(méi)有投資百度，看人家現(xiàn)在股價(jià)漲了多少倍，我后悔死了”這樣一種思想，當(dāng)一個(gè)人抱著這樣的思想去投資的時(shí)候，往往會(huì)喪失理性，一夜暴富的思想害死人啊)。大投資者投入的一分錢放大到一元錢了，到時(shí)候發(fā)現(xiàn)有什么不對(duì)勁的，找個(gè)套現(xiàn)買豪宅的借口拋售股份，脫身!
　　美國(guó)那邊的投資者現(xiàn)在揣著明白裝糊涂，現(xiàn)在美國(guó)那邊的莊家，最大的心愿就是：趕在互聯(lián)網(wǎng)泡沫之前，多多的追捧中國(guó)未上市但是渴望用上市證明自己成功的企業(yè)上市，從中牟利。