SoLoMo，即社交+本地化+移動。將改變?nèi)藗兊慕挥逊绞胶土晳T；將改變零售和服務業(yè)的未來；將在中國廣闊的舞臺上流光溢彩。
什么是SoLoMo模式
SoLoMo，即社交+本地化+移動。
2011年4月28日上午，第三屆全球互聯(lián)網(wǎng)大會分論壇主題：SoLoMo，即社交+本地化+移動，這些也是本屆移動互聯(lián)網(wǎng)關注的關鍵詞。DeNa中國CEO王勇、熱酷創(chuàng)始人兼CEO劉勇、PopCap Games亞太地區(qū)副總裁James Gwertzman以及Mig33公司的CEOSteven Goh、當樂網(wǎng)CEO肖永泉和Zynga中國總經(jīng)理田行智對這些關鍵詞進行了對話。
今年2月，著名IT風險投資人約翰·杜爾(John Doerr)提出一個概念，“SoLoMo”。短短數(shù)月，各種科技公司都在談論這個新詞：so——social，社交;lo——local，本地位置;mo——mobile，移動網(wǎng)絡。
業(yè)界相信，符合這3個單詞的公司都有希望成為下一個Google或者Facebook，成為硅谷下一只會生金蛋的母雞。更早之前，摩根斯坦利的分析師瑪麗·米克(Mary Meeker)就預言，移動互聯(lián)網(wǎng)將于5年內(nèi)超過桌面互聯(lián)網(wǎng)。人們用移動設備接入互聯(lián)網(wǎng)的時間顯著上升，與此相伴，“LBS”(Location Based Service)，即基于用戶當時位置的服務將會呈蒸蒸日上之勢。
很明顯，符合“SoLoMo”每一點的LBS已經(jīng)不是下一個熱點，現(xiàn)在它已然炙手可熱。
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再回到“SoLoMo”這個當下互聯(lián)網(wǎng)最熱的概念。即人類在真實生活中所產(chǎn)生的位移，通過位移所要達到的目的，都可以通過LBS應用，體現(xiàn)在虛擬的網(wǎng)絡生活中。但“基于位置的服務”中，真正的核心還在服務。虛擬網(wǎng)絡通過這些服務，可以反作用于真實的人類社會。
所以，在LBS應用中，簽到只是手段，而非目的。在LBS構建出的這個虛擬網(wǎng)絡世界里，真實生活的體驗更加重要，用戶在這里的真正核心是創(chuàng)造、分享和交流，地理位置只是一個手段，單純的記錄并不能創(chuàng)造出任何有價值的東西，交流也只是淺嘗輒止，對現(xiàn)實生活很少有觸及。說到底，如果不能在真實世界中獲得服務，線上的虛擬生活并不能帶來任何價值。網(wǎng)絡始終是服務于現(xiàn)實的。
對于用戶，僅僅記錄到過哪里是不夠的，更重要的是LBS服務在那里能給我?guī)硎裁床煌?。換句話說，是從“基于地理位置信息服務”(Location Based)變成“地理位置信息能擴展出什么服務”(Location Enhanced)。而對于LBS服務提供商來說，最重要的不是讓用戶愿意提供自己的位置信息，而是能將這些信息作為自己產(chǎn)品設計的中心，比如Mytown，它利用用戶的位置信息開發(fā)出了游戲，這讓線上與線下的交互變得可愛又妙趣橫生，而且有了意義。
Adsolomo是基于“社交本地化移動”的廣告公司，Ad+so+lo+mo，適應潮流崛起!清華大學總裁班特聘網(wǎng)絡營銷專家提到，SoLoMo概念兇猛，應該要認識到對于營銷的挑戰(zhàn);營銷活動和策劃都應該是具備社會化、本地化的特點，并且強烈應該保持對于移動領域的關注。
SOLOMO商業(yè)模式演繹
2011年2月，著名風投、美國KPCB風險投資公司(Kleiner Perkins Caufield & Byers)合伙人約翰·杜爾(John Doerr)第一次提出了"SoLoMo"這個概念。他把最熱的三個關鍵詞整合到了一起：Social(社交)、Local(本地化)和Mobile(移動)。隨后，SoLoMo概念風靡全球，被一致認為是互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展趨勢。
國內(nèi)solomo
從Facebook到人人網(wǎng)這樣的"So"已經(jīng)無處不在;而"Lo"則代表著以LBS(Location Based Service)為基礎的各種定位和簽到，它是Foursquare或者街旁，也包括Facebook Places和人人報到;"Mo"則是拜智能手機帶來的各種移動互聯(lián)網(wǎng)應用。
那么，三者如何關聯(lián)到一起?
三者合一，產(chǎn)品先行
Social毫無疑問是當下乃至未來的潮流，而"Lo"和"Mo"則更多的是建立在Social的大平臺下獲得快速的發(fā)展。
國內(nèi)以人人網(wǎng)為例，其月度覆蓋用戶過億，而每天有30%的用戶是通過手機訪問(人人網(wǎng))。這要歸因于人人公司在手機產(chǎn)品上下的功夫--人人是全球首家推出手機開放平臺的互聯(lián)網(wǎng)公司，甚至先于一直模仿的對象Facebook。
在如此之大的用戶量面前，各大手機品牌爭相內(nèi)置手機人人客戶端，廣告宣傳中間也無處不談"社交"二字。手機人人網(wǎng)也成為最熱門移動社交應用的佼佼者。2010年11月，基于手機人人網(wǎng)的"人人報到"LBS產(chǎn)品一經(jīng)推出，數(shù)據(jù)量就突飛猛進，人人網(wǎng)也一躍成為國內(nèi)最大的LBS服務提供商。
毫無疑問，"人人報到"是真正將Social、Local和Mobile三者合一的現(xiàn)實化產(chǎn)品，也成為業(yè)界對SoLoMo趨勢認同度的一針強心劑。
不僅僅是報到，"關系"才是核心
再回到用戶的層面，他們?yōu)槭裁匆趫蟮?除了利益驅(qū)動，更多的是一種社交方式。當然這種方式存在風險，畢竟位置信息的隱私性較高。
作為以真實關系為基礎的SoLoMo產(chǎn)品，人人報到有著其他LBS服務無可比擬的天然優(yōu)勢--用戶更加愿意與真實生活中的朋友分享他們在哪，正在做什么，或者分享身邊的商業(yè)活動;而同樣因為是真實朋友的分享，這些內(nèi)容往往更能被信任。
所以相比其他LBS產(chǎn)品，人人報到融合了人人網(wǎng)用戶的真實社交關系，使得報到行為不僅僅是單純的地理位置標注，而且促進了好友之間以地點為契機的交流。同時手機人人用戶還可以分享帶地理位置的狀態(tài)和照片，可以說，"位置"已經(jīng)融入了人人網(wǎng)最核心的社交產(chǎn)品之中。
商業(yè)演繹更精彩
市場人永遠是最敏銳的，他們也很快意識到SoLoMo趨勢之下對于營銷的挑戰(zhàn);已有的一些商業(yè)演繹更加將SoLoMo變成現(xiàn)實。
o2o解釋
所謂的 “O2O模式”看似合理，實際上并沒有被國外主流媒體所傳播。而是普遍存在的經(jīng)濟和社會現(xiàn)象而已。O2O也可以簡稱為On2Off，這樣就可同其它商務術語一致，例如B2C、B2B和C2C。隨著互聯(lián)網(wǎng)上本地化電子商務的發(fā)展，信息和實物之間、線上和線下之間的聯(lián)系變得更加愈加緊密。O2O讓電子商務網(wǎng)站進入新的一個階段。李開復曾經(jīng)指出：“你如果不知道O2O至少知道團購，但團購只是冰山一角，只是第一步?！?
營銷性能可量化
對于O2O商務公司來說，方便衡量性能是很重要的，這是O2O商務的宗旨之一。傳統(tǒng)的商務利用cookies和pixels之類的東西追蹤轉(zhuǎn)變。Zappos 可決定在線營銷的ROI(投資回報率)，因為每筆完成的訂單在確認頁面都有“追蹤碼”。線下商務就沒有這個優(yōu)勢。但O2O讓其變得簡單，因為交易發(fā)生在網(wǎng)上，相同的工具現(xiàn)在也可以用于線下世界，只需通過中間商，例如OpenTable或SpaFinder。相比于向本地商家銷售廣告來說，這個模式的利潤要大得多而且方便擴大規(guī)模;這都是由于能夠通過在線中間商進行支付。
關鍵
O2O商務的關鍵是：在網(wǎng)上尋找消費者，然后將他們帶到現(xiàn)實的商店中。它是支付模式和為店主創(chuàng)造客流量的一種結合(對消費者來說，也是一種“發(fā)現(xiàn)”機制)，實現(xiàn)了線下的購買。它本質(zhì)上是可計量的，因為每一筆交易(或者是預約)都發(fā)生在網(wǎng)上。這同目錄模式明顯不同，因為支付有助于量化業(yè)績和完成交易等。[1]現(xiàn)在也出現(xiàn)了在之前模式之外的另外一種模式，它類似于O2O，又區(qū)別于O2O。它和O2O模式的區(qū)別即是在線下消費。通過網(wǎng)站了解相關資訊后，再到線下的商家去消費。消費者可在簡單的了解之后再決定消費與否或在體驗之后再支付。例如東方億家、樂宜買消費者在線上就可簡單了解相關信息，然后去到線下的商家之后再支付。這種模式應該說更偏向于線下，更利于消費者，讓消費者感覺消費的較踏實。
效果
所謂O2O就是online to offline，也就是說將線下商務的機會與互聯(lián)網(wǎng)結合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結算，很快達到規(guī)模。最重要的是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。
市場分析
O2O模式的核心很簡單，就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去
——在線支付購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務。
O2O和B2C、C2C的區(qū)別：
B2C、C2C是在線支付，
購買的商品會塞到箱子里通過物流公司送到你手中。
o2o、團購、b2c、c2c的區(qū)別O2O是在線支付，
購買線下的商品、服務，再到線下去享受服務。
O2O和團購的區(qū)別：O2O是網(wǎng)上商城，團購是低折扣的臨時性促銷。
無論你是不是第一次聽到O2O，這個市場正在被激活。
團購網(wǎng)站投入大量資金鋪天蓋地的廣告，百度有啊在倒掉之后以“找到生活所